全球即时看！武汉周黑鸭病毒营销方案策划

一、简介

作为一个当地人，经常购买周黑鸭产品食用，在聚餐活动中经常能看到他的身影，日常活动中也会买来吃，不管是当小零嘴还是正餐食用都是一个不错的选择。周黑鸭甜辣的滋味俘获了很多食客的心。而且开了许多分店，想买即买，不用特地跑去某一家门店一趟，基本上做到了下个楼走两步就可以购买周黑鸭的程度。

(资料图)

二、正文

1、目标用户的特征及偏好分析

我们的产品多为年轻人在食用，所以我们的目标用户也是年轻人，但周黑鸭作为一款老少皆宜的食用产品，我们要接触的全体群众，我们 的目的是让更多人爱上吃周黑鸭的产品，而大众口味是多样化的，所以我们要在口味上积极创新，在保留已有的好吃的口味，也要开发出同类产品没有的好吃的风味，创造出属于周黑鸭口味的独立性。

2、推广对象的优势及新价值提炼

周黑鸭国际控股有限公司（以下简称为周黑鸭），是一家专门从事生产、营销及零售休闲熟卤制品企业，主营业务为卤鸭、鸭副产品，卤制红肉、卤制蔬菜、卤制家禽及水产类等其他产品。目前产品包装形式主要有气调保鲜包装、真空颗粒包装。“没滋味就吃周黑鸭”是周黑鸭的品牌理念。努力成为年轻、有活力兼具文化底蕴、生活品味的品牌是周黑鸭品牌目标。周黑鸭相信，可口、卫生、方便的产品，能够为消费者带来更大的乐趣和更好的体验。周黑鸭连续4年获得“农业产业化国家重点龙头企业”荣誉证书，安全优质的产品受到国内外消费者的一致好评。年轻、休闲的品牌定位，更是赢得了众多年轻白领和学生一族的喜爱。

3、现状调研

截止到2021年6月，周黑鸭集团的门店总数达2,270间，其中直营门店1,161间，特许经营门店1,109间，已覆盖中国26个省、自治区及直辖市内的212个城市。现有湖北武汉、河北沧州、广东东莞、江苏南通四大现代化工厂，正在稳步推进全国五大区工厂布局，已辐射全国门店。线上覆盖了64个国内主要电商平台，为了迎合主力消费群体生活习惯的改变，周黑鸭的产品于194个城市提供外卖服务。

4、创意及创意来源

当前，网络科技发展越来越发达，已经渗透到我们生活中的点点滴滴，人们的日常生活离不开网络，且目前短视频营销发展迅速，因此，我们要给予周黑鸭的线上宣传工作以极大的重视，注重对宣传形式的创新，利用好这一蓬勃发展的宣传渠道。

5、时间节奏

从暑期开始的时间段开始，暑假结束就结束营销。

6、在哪些渠道通过什么手段触达目标用户，为什么选择这些推广渠道

在百度上搜索周黑鸭，最先出现的是周黑鸭旗下产品的售卖官网，然后再是周黑鸭的官网，进入其官网就可以看到企业简介，产品介绍，品牌活动，特许经营，门店分布等等。

在微信上搜索周黑鸭会出来其公众号以及小程序，在公众号里有相关优惠活动以及介绍一些新品，还有可以看到相关配送服务，可以送货上门。

在微博上搜索周黑鸭，可以看到其代言人以及相关活动或者福利，甚至可以看到周黑鸭和美妆业的跨界联名活动。会积极与粉丝互动。还会给粉丝进行抽奖活动。

7、不同渠道需要准备哪些不同的内容

线上：主要以视频音频为主，主要是形式多元化，消费者和官方的活动互动，此外，还可以有转发抽奖活动，赠送相关周边礼品。

三、总结

我们的病毒式营销，后期应该主要从营销内容方面优化，确保内容新颖有趣，可以吸引眼球，但要在应该在一个正面形象上，增加消费者对品牌的阅读量。