两次“冲关”失败仍不放弃，这家小微企业创新产品远销30国

长江日报大武汉客户端8月25日讯20日，一辆满载着52箱约300只真空开关管的货车，从蔡甸大集街道武汉飞特电气公司启程运往中欧班列车站，这批产品将在20天后送到乌兹别克斯坦的客户手中。

企业负责人胡闻问望着满载真空开关管的运输车辆渐行渐远，向记者回忆说：“我们的产品现在能够远销海外，是因为我们在两次失败后没有放弃。”

(资料图片仅供参考)

据介绍，这家位于蔡甸的省级专精特新小微企业，如今已叩开了美国、俄罗斯、韩国、巴基斯坦等30多个海外市场的大门。

该企业今年以来处于满负荷生产，图为成品仓库。 记者张衡 摄

2000年，胡闻问与一批老同行在江苏无锡一位客户的小车间里，创办了飞特电气公司，专门生产中高压电力开关中的核心部件真空开关管。

6年后，因扩产需求，公司在苏州、常州、常熟等地多次考察后，最后将企业搬回了武汉。

“当时我们厂只有20名员工，销售额不过百万元，想在长三角地区建厂，地价太高，我们承担不起。”正在企业因选址问题犯难时，蔡甸招商干部主动找上门，愿以较为优惠的价格提供40亩土地，并给予税收优惠。

2006年，大集街工作人员帮忙跑手续，联系当地建筑企业代建厂房，飞特电气公司成为大集工业园首个入驻企业。“用现在时髦的话讲，算是带着设备从无锡拎包入驻。”胡闻问笑言。

搬入蔡甸大集的新厂房，飞特电气公司的产能得到释放。而2008年的一封来自俄罗斯的电子邮件，成为公司开拓海外市场的起点。

这家俄罗斯企业要订购300只真空开关管，飞特电气公司的技术人员按照对方参数要求，开始设计产品结构及外观，采购零部件开发样品。

然而，他们的产品要进入国际市场，还必须通过荷兰电力试验所测试。

研发人员对产品零部件进行检测。 通讯员李晓 摄

胡闻问向记者介绍，荷兰电力试验所是一家国际性的电力试验认证机关，在行业内具有最为广泛的认可度和公信力，国内中高压电力设备及元件制造商想走向国际，必须拿到产品相应的试验证书或试验报告。

“我们都是有30多年行业经验的老人，当时对送检的产品非常有信心。然而，两次送检结果都是不合格。关键是国内与国外的产品标准不一样，参数要求有高有低。”胡闻问说，产品送到荷兰测试，一次需要等半年。连续送检失败，海外客户等不起，丢订单，人家以后就不会再找你了。

在会议室里，企业组织了技术评审，10来个技术人员对照国外行业标准，从触头结构设计，内部场强分布到触头材料一一分析失败原因，个个发表改进建议。

为改进核心部件所用的铜铬合金材料，公司技术部负责人张雍在一个月的时间里，跑遍了国内大大小小的材料供应商。

“上午还在宁波，下午就到了深圳。”张雍回忆道，下了火车、飞机，直奔供应商实验室。对照技术评审会分析的参数，对铜铬合金材料进行均匀度、密度和电导率的测试。

第二年秋天，飞特电气公司第三次送检，终于顺利通过了荷兰电力试验所测试。

“研发时间超过547天，送检成本约30万元。如果我们因为之前的失败而放弃，可能永远打不开国际市场。”回忆这段经历，胡闻问感慨万分。

工作人员在车间内作业。 通讯员李晓 摄

靠过硬的技术，靠坚持不懈地自主研发，该公司目前已有各项专利83项。今年以来，该企业一直满负荷生产，日生产约2000件真空开关管。年销售收入预计超过1.5亿元，产品出口近3000万元。

（长江日报记者张衡 通讯员周雄 徐杨）

【编辑：丁翾】