湖北前首富兰世立再创业：“低价”杀入汽水赛道，还有什么奇招？

中国商报（记者 周子荑 文/图）曾经的湖北首富兰世立历经波折后再创业，此番选择的是饮料赛道，重塑武汉二厂。兰世立再创业将出什么奇招？

(资料图片)

兰世立接受中国商报记者采访。

7月28日，兰世立公开接受了媒体采访，并在现场介绍了三款武汉二厂的新品，包括蓝莓、车厘子、草莓口味的三款汽水，果汁含量均高达25%。

据了解，武汉二厂汽水于5月正式上市，并推出了橙子、菠萝、香蕉三种口味的汽水，线上销售“9.9元三瓶全国包邮”。他们还在全国招募了200多名代理商，将产品卖到了河南、重庆、江西、广东等地。

正是凭借“低价高品质”的策略，武汉二厂的三款产品自6月以来，销量已达到40多万件、1000多万瓶。

兰世立此番上市的三款新品仍旧坚持“低价高品质”的策略。兰世立在现场对媒体解释说，虽然三款新品5.8元/瓶的建议零售价高于之前的三款产品，但三款新品的果汁含量均达到了25%。5.8元/瓶相对于同类产品动辄7—8元甚至10元以上的定价，已算是很低的价格了。

据悉，武汉二厂蓝莓、车厘子、草莓口味的三款新品，单瓶规格为268毫升，由于其果汁含量均达到25%，因此也大大提高了成本。

“车厘子、蓝莓、草莓都是高端水果，价格较高，且在汽水中加入这些原料，含量低了根本喝不出味道来，所以含量大涨10%。”兰世立说。

记者了解到，目前，汽水市场有北冰洋、冰峰、大窑等多个品牌，尤其是大窑采取低价策略，于去年年初官宣吴京为代言人后，销售额一路扶摇直上。那武汉二厂将采取什么营销策略？

对此，兰世立对中国商报记者表示：“对于快消品品牌而言，聘请代言人更多是短期策略，要说长期代言，我就是武汉二厂最好的代言人。”

兰世立不走寻常路的另一个表现是重点围攻线上渠道，这一点和传统饮料品牌截然不同。“由于饮料单价较低，快递费用较高，饮料品牌很少将互联网作为主力销售渠道。但武汉二厂汽水现在线上销售已经占了大半，线上共有10个平台在售，包括淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、快手、小红书等。这在国内可以说绝无仅有。”

兰世立的汽水缘何在线上销售火爆？兰世立对中国商报记者表示，武汉二厂的产品做到了三点：玻璃瓶包装、三瓶起卖、全国包邮，因此深受消费者欢迎。而这也是传统饮料品牌很难做到的。

目前，兰世立一直保持着每天更新抖音的习惯，希望通过线上渠道加强与年轻消费者的沟通。通过抖音、京东的直播，兰世立在销售汽水的同时，也在向年轻消费者传达其创业守业的经历。截至目前，兰世立在抖音上的粉丝数已达到50多万。

据悉，兰世立此番要推出的三款新品选择了在京东平台首发，并逐渐扩大至抖音等线上平台，一段时间后才会在线下售卖。

在兰世立看来，饮料行业很多品牌由于未能处理好线上和线下的关系，导致了价格的崩盘。而武汉二厂以线上为主的三款新品与原来的传统产品在配料、价格、定位等多个方面有区隔，所以武汉二厂汽水不会出现自身线上和线下产品“打架”的情况。

兰世立邀请的代理商多数都不曾涉及饮料行业，而是从建筑、家电、矿产等行业转型而来的。兰世立告诉他们，不要用传统的代理商+分销商+批发商+终端商的模式去做渠道，而是要让代理商直接触及到终端。

“传统产品是低价高品质引流产品，通过基础的铺货，让消费者认识并了解武汉二厂汽水，新产品将会给代理商和终端商带来更多的利润空间。”兰世立说。

据了解，在武汉发家的兰世立曾被称为“中国民营航空第一人”，也一度登顶湖北首富。他创立的东星集团曾横跨航空、地产、旅游等多个领域，却在2009年被裁定破产。