22岁舞蹈生转行当厂长，借助M2C电商新模式带动600多位乡亲们致富

封面新闻记者 吴雨佳

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从在灯光下翩翩起舞的艺术生，到奔走全国各地的厂二代；从创办舞蹈学校，到加入淘特淘工厂走上电商之路……4年时间，1997年出生的但豫不仅子承父业，完成了职业身份的华丽蜕变，还通过淘特淘工厂M2C（工厂直连消费者）这一电商新模式，助力家里的传统工厂实现转型升级，也带动了600多位乡亲们致富。

舞蹈事业难以为继 进厂接手家族生意

2019年，但豫从郑州大学艺术系毕业，利用自己的专业所长——音乐表演（国标），回到老家武汉创办了一所舞蹈学校。

然而，新冠疫情的到来，打破了但豫的舞蹈老师梦，舞蹈学校线下教学被叫停，但豫自己收入大减。不仅如此，但豫家里的工厂也受到疫情影响，急需寻找新出路。权衡再三，但豫决定放弃舞蹈生涯，进入父亲的河南学思优文具有限公司，开始参与工厂中的业务。

“人生的每个选择，回头看时都会后悔。但既然选择了这条路，就要坚定走下去。”但豫表示，虽然很爱舞蹈，但换个角度想，“没有让这个爱好沦为挣钱的工具”，自己也觉得庆幸。虽然舞蹈教学和工厂经营是完全不同的领域，但豫却并不担心，“舞蹈讲究起承转合，不同时间、不同节奏，舞者的情绪、动作都不一样。

经营工厂也是一样的，要把握最佳时机，踩准节点，跟上时代的步伐，才能获得成功。”多年的跳舞学习能力，还有自小在父亲的教育中耳濡目染，但豫相信自己能够经营好工厂。

入局就破局 积极把握新机会寻求转型

作为一名新人，从舞蹈培训转向文具生产，但豫做了很多功课。“拜访了很多做工厂的前辈同行，也和其他销售一样到处跑展会，去市场一家家上门推荐自己的产品。跑了一圈下来，但豫发现工厂传统的销售路径行不通，到处找客户跑生意，不光耗费很高的人力、财力成本，而且收效甚微。“这种工厂找客户的传统模式，让工厂很被动”。

其他同行在聊天过程中，也向但豫坦承，依赖线下出去跑客户其实是“笨方法”，线上渠道才是拓展客源的有效方式，但苦于不会做线上运营，外包出去又不放心。

了解了大多数工厂人的处境后，但豫认识到，转型做线上是一条可以预见成功的路。2020年，但豫开始系统学习电商运营知识，并投入实战。“工厂转型是需要代价的”，这个过程中，但豫也尝试了不同类型的电商平台，但总不得其法。好在父亲一直支持但豫转型的想法，“家里为我承担了风险，而我通过小范围的试错砸开了线上销售的门。”

2020年7月，但豫有了入局淘特的想法。但豫认为，工厂少了经销商、渠道商等中间成本，可以最大力度让利给消费者，消费者也能以更低的价格买到更好的产品，供需双方实现了双赢。“另外，淘特淘工厂运营模式简单，对我们这类缺乏电商运营人才的工厂非常友好”。

2021年，但豫正式加入淘特。产品上线后，但豫表示店铺除了消费者零售外，很多大客户都不请自来。“开学期间是文具类用品的销售旺季，很多主播会通过直播卖文具，他们通过淘特上的店铺找到我，做代发。”

此外，一些社区团购的负责人也找到但豫谈合作，“这些都是我们之前完全没接触过的，与以前主动外出谈客户相比，入驻后更多的是客户联系我们。”同时，但豫还将产品入驻了淘特淘工厂。但豫表示，对自己这种运营新手来说，不仅提供了线上销售平台，还为工厂提供运营、发货等辅助服务，“通过平台各种活动可以分析潜在的爆款商品，有利于工厂布局和线上线下的推广。”

相比传统的销售模式，这种电商平台对市场信息的反馈更迅速也更精准。“通过分析，我可以快速决定要不要生产某款产品，生产多少比较合适。”但豫说，一款产品从决定生产、出设计图、制作模具、投入生产到最终销售，“最快只要半个月，生产周期比传统模式要快多了，不用担心因为信息滞后而导致库存压力大的问题，也能在原材料成本较低时大批量采购，降低生产成本。”

但豫简单估算了下，工厂每个月整体利润提升20%，600多老乡工人们月工资平均增收1000元。文具类产品在开学季前后，订单会大幅度提升，除开这种可预见的旺季，其他时间工厂也能保持稳定的订单。

在但豫看来，无论个人还是工厂，进入电商快车道，都是一次“华丽的转身”。从舞蹈培训到电商运营，看起来完全不相关的行业，其实有些底层逻辑是相通的：舞蹈是观测局部动作发现问题进行调整，电商运营也是如此，“一张主图、一句文案、一个SKU，都需要细细打磨，然后再对症下药”。另外，舞蹈生和电商人有一些相同的特征：外向、谦逊、自信。

但豫觉得以前舞蹈学习中培养的自我展现能力，对谈业务有很大的帮助，“关键时刻不怯场，能够自信的将自己的才能和产品展现给客户”。