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湖北秭归90后幼师辞职做电商,逆袭背后有秘诀

时间 2023-01-01 13:58:32 来源:大武汉客户端  

长江日报大武汉客户端1月1日讯(记者孙珺 通讯员方向)2022年12月29日上午,湖北秭归县茅坪镇上分拣车间一片忙碌,当天近3万份年货脐橙将从这里分发到全国各地。徐娥安排好发货后,就和丈夫黄颐驱车上山到果园采果补货。  

1991年生的徐娥是秭归县人,之前是一名幼儿园老师。生下二宝后,她说服丈夫一同返乡创业卖脐橙。曾一度年亏损百万元,2021年借助拼多多平台逆袭起飞,一跃成为脐橙类排名前三的商家,2022年销售额破8000万元。

▲果农们背着一筐筐脐橙下山。方向 摄


(资料图片)

2022年12月26日,拼多多正式启动2023年年货节。年货节期间,平台联合秭归脐橙等全国各省市上千个地标产区,从供应源头为“多多好年货”保驾护航。拼多多将全力激发和匹配春节新消费浪潮,推动各大原产地把握年货销售旺季,开拓全国市场。活动期间,平台将继续对生鲜农产品“零佣金”,倾斜“百亿补贴”“万人团”等价值超过30亿元的站内资源和红包优惠,充分发挥“多人团”等创新消费模式,持续满足城乡消费者的年货需求。

2017年,徐娥怀了二胎,就从宜昌辞职回老家秭归县养胎。当年9月正是秭归脐橙成熟季节,徐娥娘家近10亩的脐橙挂满了枝头。徐娥尝试在朋友圈推销脐橙。没想到,十天不到把家里脐橙销售一空。因口感好,回头客不少,当时怀孕六个月的徐娥,开着从舅舅家借来的面包车,跑到周边村子收脐橙,为此她还在镇上租房子。徐娥却觉得每天有事做很充实,直到生小孩前一个月她才歇下来。几个月忙碌,徐娥赚了五六万元。

2019年开始,两口子正式做线下批发市场供货商,除了脐橙,猕猴桃等品种也做。

在这期间,徐娥合作的批发商经常压货款。2020年,徐娥两口子把重心转到社区团购平台,但不料,一些新平台陆续倒闭,他们近百万货款没收回。“每天被各种催债,电话不敢接。”徐娥说,那一段时间特别煎熬。因长期在外,两个儿子只能由奶奶照顾。徐娥说,多亏家里老人支持他们。

2020年,秭归遇到冰雹恶劣天气,部分中华红脐橙果面有些许疤痕。徐娥找到批发商,对方告诉她只能低价甩卖,亏多少全部他们自己承担。一气之下,徐娥把货拖回家。他们尝试在拼多多上开网店销售,产品页面注明了是冰雹橙,每一箱橙子附上小卡片解释冰雹橙不影响口感,坦诚沟通赢得消费者的认可,这一批货赚了十几万,这让两口子重拾信心。 

徐娥意识到,要想在这个行业长期走下去,不能寄希望批发商,必须要有自己销售渠道和网络。她和老公商量后,主攻电商网购平台,专门卖秭归脐橙。

从2021年开始,夫妻俩重点发力拼多多,压缩成本,砍掉代运营。黄颐专门负责运营,徐娥负责财务控制成本和客服团队。

▲一筐筐脐橙运到全国各地。方向 摄

为尽快上手,黄颐开始自己钻研学习。黄颐笑着说,那段时间,他在“多多课堂”上看课件,向同行请教,经常学到深夜。那个时候没有退路,只能破釜沉舟。“我读书时候,如果有这股劲,清华北大都考上了。”

因为是秭归本地人,对脐橙品种和产区很熟悉,这两年夫妻俩把秭归产区跑了遍,哪里的脐橙口感更甜,他们了如指掌。

“既要果子甜,又要价格低。”徐娥说,他们直接从果农手中收货,在秭归打包发货,一单价格比其他家便宜二元左右。打包工人都是长期工,加上请大学生兼职客服,整体成本把控比较好。

“拼多多平台规则很简单,只要产品质量好,推广很简洁,方便商家操作。”丈夫黄颐分享运营经验,图片要真实、产品特点鲜明,要争取消费者的好评价,加上有竞争力价格,这样提高复购率。农产品都有价格周期,顺势而为。

▲脐橙分拣打包。方向 摄

从当初的几十单、几百单到几千单,他们一步一个脚印。徐娥自豪地说,2021年一款脐橙突然爆单,从那以后,日发货量是一天一个台阶。她店铺在拼多多平台上一跃成为脐橙类排名前三的商家。

眼下快递逐步恢复正常,加上脐橙销售旺季到来,脐橙年货成为网购热门品类。徐娥目前日发货量最高达到3万单。她表示,她将以脐橙为核心,纵深发展脐橙产业,计划在2023年开始着手修建自己的产业园,带领更多的父老乡亲发家致富。

【编辑:刘艳】

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