【环球新要闻】35岁从国企辞职放弃铁饭碗，只身一人南下深圳打拼，武汉汉子打造出自己的物流王国！

从国企辞职22年后，江他的创业故事，要从擦皮鞋说起。

【资料图】

35岁，从国企辞职放弃铁饭碗，只身一人南下深圳，打算干擦皮鞋这一行；37岁，机遇巧合下投身物流行业，发展专线；43岁，身价斐然业界闻名，成为深圳物流圈的领军人物……

在创业寻梦的一万种方式里，余厚继的人生经历或许是最传奇的一种，跌宕起伏而又精彩非凡，他用22年时间摸爬滚打，奋力打拼，一步步筑起了属于自己的“物流王国”。他说，我的前半生，是为责任与家庭而活；后半生，是为自己的梦想而活。

深圳市金鹏物流园，是深圳市汽车运输的大型物流园区之一，这里占地30万平方米，每天进入园区的货运车辆上万辆次，成千上万的货物在此装车，发往全国乃至世界各地。在园区的金旺达物流公司内，“天南海北江夏人”联合报道组记者见到了余厚继，当谈及为何会选择物流这个行业时，余厚继诙谐一笑说：“这也算是歪打正着，也许是我天生就适合干物流。”夏汉子打造出自己的物流王国！

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家遇不幸 进入国企端起铁饭碗

江夏区安山街的余咀村，紧邻鲁湖湖畔，这里自然风光怡人，空气清新，山灵水秀。不远处，一条幽静的湖中小路，连接着这两年新晋的网红打卡点“螃蟹山”。

1966年的春末夏初，火红硕大的太阳冉冉而下，一个男孩在这个湖边小山村的余姓人家里呱呱坠地了。

这个已经生育有两个女儿的家庭，因为这个男孩的到来欣喜不已，尤其是孩子的爸爸，更是喜上眉梢，笑得合不拢嘴，当小学老师的他给男孩取名叫“文潮”。在父母和姐姐们的关心呵护下，小文潮无忧无虑地成长，割草、捡柴、放牛、摘野果……度过了快乐而又充实的童年。上学后，父亲给他改名叫“厚继”，希望他本分、厚道，走得远。

之后的几年中，这个家庭又相继添了两个女孩和一个男孩，一家人的生活虽不富裕，但也过得踏实安稳。然而，1983年的一场突然的意外变故，改变了这个平静而幸福的家庭。这一年，17岁的余厚继正上初三，中考前一个月，余厚继的母亲不慎触电，经抢救无效去世，这让他大受打击，陷入悲痛中不能自拔，很长时间没有缓过来，也因此中考发挥失常，与重点高中失之交臂。

母亲的去世，给这个家庭带来了冲击。“加上爷爷奶奶，我们一家9口人，最小的弟弟只有2岁，全靠父亲一个人辛苦支撑着。”生活的重压之下，余厚继被迫从高中退学回家，在家帮助父亲养家糊口。1985年，21岁的余厚继通过招工考试，进入武昌县（现江夏区）某国营印刷厂工作，工资基本能满足生活需要，也能照顾家人。

在工厂里，余厚继一呆就是14年，他干过校对，做过市场调度和车间主任，还当过生产调度副厂长。这期间，他结婚生子，拥有一个温馨美满的家庭，并通过自学，拿到全省第一批高等教育自学考试大专文凭。进入90年代后，地方国有企业经济效益明显下滑，而此时，改革开放的春风吹满神州大地，也刮到了小城江夏。工作之余，余厚继也尝试着做起了买卖，他把老家余咀村的湖鲜弄到江夏城区里去卖，虽然很辛苦，但也赚了一点小钱，更主要的是他很享受挣钱自给自足的过程。

小试牛刀之后，在频繁往来于余咀和纸坊的过程中，改变家乡、脱贫致富的激情和梦想被一次次点燃，再加上那时被誉为“天下第一村”的华西村正被全国进行报道，年轻的余厚继萌生了把余咀村变成第二个“华西村”的伟大理想。他甚至被自己有这样的抱负吓了一跳。

说干就干。余厚继暂时放弃了在印刷厂的工作，回到了生养他的余咀村，拿出全部积蓄搞水产养殖。岂料事与愿违，1998年的那场大洪水，把余厚继的全部身家连同刚刚点燃的创业激情化作了泡影。

打击之下，余厚继重新回到了印刷厂，再次从普工做起。然而，他心中却一直有一个创业的梦想，不甘做时代的落伍者，想到市场经济大浪中去展示自己，实现自我的人生价值。那个时候，武汉满大街都是擦皮鞋的连锁店，门槛低、投资少、技术含量不高，“不如去改革开放的最前沿城市深圳开几家擦皮鞋的连锁店，肯定赚钱。”夜深人静时，余厚继躺在床上左思右想，脑子里突然蹦出来一个想法，兴奋得好几天睡不着觉。

十个想法不如一个行动。余厚继痛下决心，决定豁出去了，他自断后路，辞职一次性买断工龄，跟工厂解除了劳动合同，准备前往深圳创业寻梦。

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抓住机遇 经商天赋初露端倪

2001年2月6日，农历正月十四下午，35岁的余厚继只身一人，怀揣着借来的1000元，挥别妻儿，拎着简单的行李，脚步匆匆地赶往武昌火车站。此时，春节的脚步还没有走远，大街上人来人往，热闹非凡。

夜幕下，绿皮火车缓缓驶出站台，载着梦想的车厢，穿过城市、村庄和田野，一路前行。车窗外鞭炮声此起彼伏，色彩斑斓的烟花绚丽夺目，映照在余厚继略带疲惫的脸上。

车厢内人潮汹涌，火车走走停停，开了10多个小时，余厚继也站了10多个小时，饿了就吃桶泡面，困了就靠着眯一会。经过一路颠簸，正月十五元宵节的上午，火车抵达广州火车站，余厚继又马不停蹄地换车赶往深圳。

“到达深圳，正好是正月十五的傍晚，我永远忘不了。”由于没有落脚的地方，又累又困，坐在深圳火车站的候车室里，余厚继裹着衣服迷迷糊糊地睡着了，度过了来深圳的第一个夜晚。

此后的几天，走在深圳的大街小巷里，余厚继很快就感受到梦想破碎的滋味，现实无情地给他泼了一盆凉水：深圳属亚热带海洋性气候，一年四季气候温和，人们多是穿拖鞋和旅游鞋，很少有穿皮鞋的习惯，靠擦皮鞋创业简直就是痴人说梦。

“开弓没有回头箭，人生没有回头路。”一筹莫展之际，余厚继就想着到印刷厂打工，安顿下来再想办法，工厂却嫌他年纪太大，不愿收他。无奈之下，余厚继想到了在深圳做物流生意的江夏老乡，决定过去看看。

“我就跟着老乡跑了几单，遇到不明白的就问，逐渐熟悉了物流业的运作流程。”这一看不要紧，不到3天余厚继便胸有成竹，决定留在深圳从事物流行业。尽管余厚继感觉一下找到了创业方向，但他来了深圳已有几天，口袋早已空空，当务之急有3大难题需要去解决：住宿、吃饭和做事。

过人之人必有过人之处，能从大家不以为然的地方嗅得“商机”。在解决住的问题上，余厚继展现了他不一般的经商头脑。他先是找老乡借了1000元，答应3天后还。拿着这1000元，余厚继看中一个2室1厅的房子。房东李先生说一个月租金2400元，要租的话2押1租，需要交7200元。这时候，余厚继灵机一动，想了个好点子，他把1000元给李先生，恳求对方给他2天的时间，如果2天之内他交齐3个月的房租，就把房子租给他，如果交不齐，这1000元就算作这2天的住宿费。

房东被余厚继的真诚打动，同意了他的请求。拿到钥匙后，他马上手写了许多出租房屋信息的小广告，到周边工厂里去张贴。很快，当天晚上和第二天上午，2个房间均以1200元1个月的价格租了出去。随后，他又弄来纸木板，将剩下的1个客厅隔成4个铺位，除留1个自己睡以外，余下的3个铺位按照300元1个月的价格租了出去。就这样，2天后，头脑精明的余厚继不仅按约定把余款交给了房东，自己也有了安身之处，还小赚了一笔。

吃饭方面，余厚继买了2箱八宝粥，一天吃4罐，“八宝粥是流食，可以不用买水喝，能省一笔钱。”生存问题解决了，余厚继踌躇满志，准备大干一场。

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辛苦打拼 1个月穿坏7双皮鞋

万事开头难。做生意从哪里入手呢？在出租房里，余厚继冥思苦想，琢磨了整整一天，决定先从搬家行业做起。

第二天，余厚继趴在简陋的小床上写起了搬家小广告，他把相关信息挂靠在老乡公司名下，并每天在《深圳晚报》上投放广告。当时，报纸上每天的广告费是180元，而且需要1个月交1次，身上没有那么多钱，余厚继就找到广告负责人，商量能不能1天1交，软磨硬泡下，对方被他的执着打动，答应先试一个月。

就这样，余厚继就迎来了自己的第一单生意，赚了600元。接着第二单、第三单也纷至沓来……每完成一单交易，余厚继就会总结和归纳，长此以往积累了丰富的经验。这期间，他还主动改变策略，将短途搬家改为短长途搬家，短短十多天，他就净赚了1万多元。

谈起这段经历时，余厚继说，“搬家卖苦力太累了，只能缓一时之急，终不是长久之计。而且，自己年龄也大了，体力跟不上。”于是，他修改了广告内容，一心一意干物流。

在做广告、发传单方面，余厚继花了不少心思。那个时候，在深圳坐公交车的人占大多数，余厚继把自己的物流广告信息与深圳市的公交线路地图相结合，在每条公交线路上标注物流车会在什么时间、什么地点出现，然后做成口袋大小的折页，按照从深圳黄页上抄来的地址，用信封给客户寄过去。仅凭这样一个与众不同的做法，初出茅庐的余厚继就接到了不少订单。

为扩大订单量，余厚继主动走出去发传单，寻找业务。深圳的工厂很多，他走遍了周边所有的工厂，“搬家加上找业务，起早贪黑一天没停，头一个月下来，那种几十块钱的皮鞋穿坏了7双。”不到3个月的时间，余厚继的物流业务就有了很大的起色，固定客户也越来越多，经济状况也有了很大改善，每个月有3到4万元的收入。但这个时候，余厚继的身份只是一个“货代”，他还没有自己的公司，没有车辆，更没有自己的店面。

在余厚继到深圳后的1个月，2001年3月，国家经贸委等六部委联合印发《关于加快我国现代物流发展的若干意见》，成为我国政府部门就物流发展发出的第一个专题文件。此后，物流行业伴随着改革开放的步伐迅速发展、壮大。

如果说，余厚继之前的生意是“小打小闹”，那么2003年年底，做了一年多“货代”的余厚继瞅准时机，在深圳长城货运物流园盘下门面，成立了“金达快运”公司，则无疑是他进军物流业领域中的一大步。

说是公司，期初其实只有3个人，为了开拓市场，余厚继既当老板又当业务员、搬运工，每天忙得像个停不下的陀螺，忘记吃饭是常有的事。靠常人难以想象的吃苦精神和顽强毅力，余厚继逐渐在业内站稳了脚跟，并开通自己的第一条物流专线：深圳至山西专线。

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完美逆袭 打造自己的“物流王国”

市场的变化无时不在，无处不在。

2003年2月中下旬，非典疫情在广东局部地区流行，4月左右波及全国，75%的物流企业受到不同程度的负面影响，许多小企业受订单减少、货款难收等原因陷入困境。令人颇感意外的是，既无雄厚实力又无成熟供应链的余厚继非得没有倒下，反而接到了不少订单。

原来，早在此前，有家医药公司和余厚继有过合作，他良好的信誉和优质的服务给客户留下了很深的印象，非典疫情对运输环节要求更高，在这样的情况下，余厚继成为客户的首选。非典疫情期间，医疗包装用品的需求量剧增，这家医药公司的业务量大增，正是这个大客户，不仅让余厚继度过了难关，还为他的进一步发展打下了基础。

靠着诚实守信，余厚继慢慢得到了一些大客户的信任，建立了稳定的合作关系。2004年4月，机缘巧合之下，他接下了中兴通讯公司的订单，1年的营业额就达到了600万元，余厚继的物流公司逐渐在深圳乃至广东打出了自己的名声。

“在广东、顺德、中山等地的物流园里，都有金达的名字。”经过4年的辛苦打拼，余厚继的事业不断发展壮大。2005年前后，他将“金达快运”更名为深圳市金达旺物流有限公司，寓意“诚信为金，旺达八方。”并一直经营到现在；2006年，余厚继有了自己的第二条物流专线：深圳至内蒙古专线，也是至今深圳、惠州、东莞方向仅此一家的直达专线；2009年，开通河南专线；2013年，开通河北专线……

随着物流市场的不断扩大，物流行业的竞争日益激烈。只有把握趋势，顺势而为，才能离成功更近一步。“做物流最重要的还是服务。”2013年，余厚继联合深圳其他干线运输龙头企业，成立了中盟网络快运，主打专业市场，设计次日达，两日达和三日达等产品服务；2014年，余厚继又成立了深圳金达旺卡航快运公司，这项服务是吸取了公路零担运输和航空货运的优点，比传统零担运输快，运费比航空货运低。之所以在高端产品线上舍得投入，余厚继认为谁能为客户争取时间，谁就将获得客户的青睐。除此之外，在深圳物流圈里，金达旺也是最早做同线路整合的。

十年磨一剑。如今，除了专线外，余厚继一手打造的金达旺公司，还加入了聚盟共建这一平台，作为股东之一，他将带着企业朝着实现产品化、标准化、信息化、集约化发展目标迈进，力争早日实现上市。

深圳市湖北商会物流供应链协会荣誉会长、深圳市服贸协会副会长……经过22年的努力奋斗，余厚继一步步打造出属于自己的“物流王国”，成为深圳、江夏两地物流圈里赫赫有名的领军人物。

尽管事业越做越大，但余厚继始终没忘记自己是江夏人，他最喜欢的歌是《把根留住》，心中时时牵挂着那份家乡情。作为“情暖回家路”发起人之一，他捐款捐物；在担任深圳江夏商会执行会长期间，他团结带领在深圳的江夏企业家抱团发展，合作共赢。2018年，他在余咀村流转了990亩土地，对农村房屋和公路进行改造等等，打造露营基地，累计投入几百万元，并陆陆续续捐出100多万元，助力社会公益事业。

离开山水秀美的余咀村22年，八千多个日日夜夜里，从“到深圳开擦皮鞋的连锁店”到深圳物流行业领军人物，余厚继曾无数次反问自己，当初的梦想实现了吗？

答案无疑是肯定的。

（来源：江夏区融媒体中心）

【来源：江夏区融媒体中心】