精细化赋能“最美飞行队”，华润雪花高端发展再创新

六月盛夏，世界顶尖足球赛事欧冠、2020欧洲杯™如火如荼进行。绿茵场外，热情洋溢的喜力®“最美飞行队”，正穿梭于各夜场、高端餐饮及街区，为年轻消费者带来更多消费场景的品牌体验。2020欧洲杯™，国际品牌喜力®通过“最美飞行队”的创新营销手段与消费拉近人与产品的距离，传递品牌故事、独特的酿造工艺及高端的品牌体验给到更多年轻球迷、啤酒饮用的爱好者。

“飞行队”，是华润雪花啤酒对终端推广员的特有称呼，他们以路演及巡游的方式流动在全国的千街万店，创造出城市街区的“最美品牌风景线”。

雪花“最美飞行队”，也是“最美品牌风景线”

近年来，中国啤酒行业从容量增长转变为结构提升、质量发展、品牌制胜，高端化是行业趋势。变局来临，华润雪花啤酒积极乘势求变，基于对消费者的洞察，不断创新渠道和品牌营销玩法，通过营销战略组合拳，赋能高端发展。

而赋能打造专业的品牌“飞行队”，是华润雪花啤酒在渠道营销方面的重要创新。对于品牌来说，“飞行队”绝不仅仅意味着终端推广员，他们更是一道美丽的品牌风景线，鲜活地呈现在消费者面前。

其中，国际品牌喜力®是华润雪花啤酒内部最有“飞行经验”的品牌，已将过去多年积累的经验沉淀为“飞行队巡游424方法论”，并随着市场、消费者的变化，不断雕琢升级。为了在今年欧冠与2020欧洲杯™营销活动中提供更专业的执行，喜力®在6月举办了“最美飞行队”专项培训，邀请了行业内专业人士和核心销售区域的市场总监们作为导师，以及来自29个营销中心的终端推广员优秀代表作为学员，参与了为期三天的集中训练营，通过联合共创的形式，打造了一支“最美飞行队”，同时将优秀的学员代表通过转训的形式赋能更多雪花“飞行队”成员。

不同于传统单方面的宣贯，除了讲解方法论，喜力®还提供了专业的品牌培训、礼仪培训、场景演练等多种方式，从怎么倒好一杯啤酒，到如何专业地和消费者沟通，赋能“飞行队员”，让他们成为熟悉品牌和产品、消费者心理、营销、甚至才艺技能满满的专业人才，同时让每个“飞行队员”与品牌深度共鸣共进。

“我服务过的其他品牌几乎没有这样的培训机会，有时候跟消费者推销，甚至连产品都没有尝过”，一位有多行业品牌促销经验的飞行队员透露，“这次老师讲的内容很实用，执行中的很多难题都得到了指导。”

喜力®“最美飞行队”培训项目的负责人强调，飞行队的价值与作用潜力无限，因此对于飞行队持续赋能的脚步不会停歇。飞行队是业绩与动销的助推器，是品牌与消费者沟通的桥梁，更可以说是在你我身边的“品牌大使”。每一位飞行队员都是值得被尊敬的品牌大使，也正是基于这样的尊重，才有喜力®品牌无法被复制的精细化的赋能。

根据总部为飞行队巡游打造的“424基础方法论”，各区域可结合当地风土人情和实际需求，形成具有各地特色的飞行队巡游方法论，最终推动国际品牌本土化的落地。

此外，在“飞行队”的执行中，华润雪花啤酒时刻不忘践行品牌的社会责任。喜力®品牌始终坚守“不引导未成年人饮酒”这份社会责任担当，在飞行队的互动中，所设计的互动机制与互动礼品均会避开可能吸引未成年人的卡通形象与周边等，同时也更好地确保和喜力®品牌调性与高端品牌形象达成统一。

创新营销方式，赋能高端发展

除了打造“飞行队”外，华润雪花啤酒还不断革新与终端及消费者的沟通方式。2020年，华润雪花啤酒携手喜力®，在中国推出了喜力®星银™，并在销售渠道方面进行了全面改造升级，打通了传统餐饮、流通渠道，与大量知名酒吧、KTV、餐饮集团、连锁便利店和大型商超等建立广泛的战略合作，通过星罗棋布的布局实现渠道快速下沉。

在营销创新方面，华润雪花啤酒通过举办新品试饮、飞行队巡游、快闪店、对味派对等丰富线下渠道营销活动，让消费者在耳目一新中，建立对喜力®啤酒代表高端潮流消费的品牌认知。譬如，通过喜力®星银™“小清吧”陆续开业，开创了一种前店后场的现饮销售模式；通过与便利店美宜佳联名快闪驿站的新模式，给消费者提供更多新鲜的情景式饮用体验；通过喜力®星银™“对味吧”，打造契合年轻消费者爱好的沉浸式派对气氛，使轻松对味的品牌文化深入人心。

正如华润雪花啤酒总经理侯孝海表示，我们努力在渠道营销、品牌建设方面形成一套独到方法，适合中国消费场所，适合中国消费人群，符合品牌调性、内涵的品牌管理方法。

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